Désaisonnaliser la consommation
La plupart des marques saisonnières que nous avons rencontrées aimeraient une saisonnalité moins prononcée. la saisonnalite c’est penible Elles sont souvent dépendantes de la météo, et en tous les cas à la merci de perturbations qui ne peuvent être lissées sur toute l’année. Les consommateurs ont tendance à les oublier d’une année sur l’autre, rendant le marketing…
Fidélité et fond de placard
Après l’analyse de nombreux cas particuliers et usages spécifiques des programmes de fidélité en fonction des enjeux et problématiques des marques, je m’aperçois que nous n’avons jamais parlé du cas le plus simple. Parlons de l’augmentation du taux de nourriture, le fait que la marque soit choisie au détriment de ses concurrents. C’est l’effet le plus évident…
Toucher le bon consommateur au bon moment
Le ciblage est de plus en plus commun. Et pour de bonnes raisons : Quand on est en mode média, ne pas payer pour des cibles non rentables (ce n’est pas le cas chez PurchEase puisque nous travaillons au résultat) Quand on veut atteindre un objectif spécifique, parfois indépendamment de la rentabilité (provoquer un réachat, recruter nos déjà…
Création d’un nouveau type d’usage
Nous avons travaillé de longues années avec Dr Oetker. Le programme visait toute la marque : pizzas surgelées, Alsa, bretzel et autres biscuits apéritifs. Je veux parler spécifiquement des pizzas surgelées. les ventes de la categorie ont augmenté ( au profit de Dr Oetker) Quand nous avons commencé à travailler avec Dr Oetker, ils imaginaient surtout des effets…
Développer une nouvelle cible
Les produits ont souvent un cœur de cible qui représente l’immense la majorité des consommateurs. Les cibles secondaires représentent une plus faible part de la consommation, voire parfois une part négligeable. C’est le cas pour plusieurs de nos clients, dont par exemple cette marque de compotes en gourde (portions individuelles). Les foyers avec enfants sont bien sûr le…
CRÉER LE TRAFIC AU RAYON SURGELÉS
Produits surgelés : avoir un programme de fidélité est plus efficace qu’une promotion magasin Les produits surgelés sont un type de produits qui souffrent d’un manque de passage dans le rayon parce que de nombreux consommateurs ne s’arrêtent simplement pas dans le rayon. Cela rend les outils traditionnels de promotion en magasin particulièrement peu efficaces puisque le consommateur ne…
Fidéliser d’une période à l’autre
Être fortement saisonnier, c’est devoir recruter en permanence Certaines marques (glaces à l’eau, chocolat de Pâques/Noël, soupes) ont une saisonnalité tellement forte que les ventes sont presque interrompues d’une période forte sur l’autre. Dans ces conditions, les marques sont en recrutement permanent, devant reconquérir chaque année des consommateurs qui pour beaucoup les ont oubliées. Le principe de programme…
CATALYSER L’ACHAT D’IMPULSION
LES NOUVEAUX CHALLENGES DES MARQUES POUR MAXIMISER LES QA Les marques d’impulsion… Des challenges assez spécifiques pour maximiser les QA puisqu’il ne s’agit souvent pas tant de prendre un achat au concurrent ou d’être dans la liste de courses que de déclencher une envie immédiate et une conversion. En général à un moment où le consommateur à l’esprit…